Einstellungen für Vertrieb
Wählen Sie im bisherigen Menübaum Global > Stammdaten > Abrechnung > Vertriebseinstellungen bearbeiten.
Im neuen Menüband wählen Sie Systemmenü (gelbes S-Icon oben links) > Stammdaten > Abrechnung > Vertriebseinstellungen bearbeiten.
- Stellen Sie Kriterien ein, um Potenziale und Angebote als vernachlässigt oder implausibel einzustufen.
- Bestimmen Sie, ob der potenzielle Umsatz auf einen Zeitraum verteilt werden soll (As-if-sold-Betrachtung) und wie lang dieser Zeitraum standardmäßig ist.
- Der Entscheidungszeitpunkt ist wichtig, damit im Forecast Chart ein Diagramm der Potenziale angezeigt wird.
- Legen Sie für Ihren Sales Forecast fest, mit wie viel Prozent Verkaufswahrscheinlichkeit neue Potenziale und Angebote gewichtet werden.